真相大白!破解中醫馆连锁化难题的关键竟是……
【慧聪制藥工業網】由中國藥店辦理學院和21世纪藥店报主理、以“傳承•立异•冲破”為主题的第二届“精品中醫馆百家论壇”行将在宁波举辦，届时會环抱當下中醫馆运营成长中的困难，直击“痛点”。估量集會召开后，将再次激發業内对中醫馆成长运气的广泛存眷。《中醫藥法》、《中醫藥成长计谋纲领（2016—2030年）》等一系列有益于促成中醫藥成长的法令律例的公布施行，给连锁藥店创辦中醫馆缔造了杰出的政策情况，出格是《纲领》中明白“鼓動勉励社會气力举行连锁中醫醫療机构”，并供给“包管社會辦和當局辦中醫醫療机构在准入、执業等方面享有等同权力”的保障，更是為有志于成长中醫馆营業的连锁藥店增加了信念。
要想成长中醫馆，必需强大其范围，是以连锁化是不成或缺的路径。但今朝很多中醫馆的红利状态不抱负，更别说连锁化谋划。若何借中醫藥政策“东风”冲破中醫馆成长的“瓶颈”，这是藥店决议计划者亟需解决的困难。
连锁化仍是必由之路吗？
本钱高、红利周期长
创辦中醫馆的本钱比藥店高很多，并且红利周期也比藥店长，那末中醫馆应不该该连锁化谋划？回首藥店的成长史，可以找到谜底。
姑苏粤海大藥房曾是業内知名的单體藥店，以一个多亿的年贩卖额数度入选藥店百强榜，它的终局是被益丰登归旗下。假设粤海大藥房不被收购，间隔藥店百强榜的“門坎”也會愈来愈远，以客岁4个亿的入选尺度来看，面临愈来愈多或愈来愈强的竞争敌手，只有一家門店的粤海大藥房不管若何尽力，这都是一个难以企及的高度。
相对付藥店的體量，今朝中醫馆的数目尚属“小字辈”，处于成长的早期阶段。“十二五”时代，天下扶植了2.6万多个下层中醫馆，连锁藥店部属的中醫馆数目也已跨越500家，此中散布至多的區域是重庆、广东和四川，中醫藥辦事不但成為下层衛生事情的特点和亮点之一，也是藥店转型的一个选择。
成长中醫藥的相干政策的影响加之连锁藥店必要拓展新的“蓝海”，成為鞭策藥店开中醫馆的两股重要气力。据CFDA南边醫藥经济钻研所的统计数据显示，连锁藥店在近来10年选择的業态中，中醫项目＋藥店是最受接待的業态之一，排在網上藥店以后，居第二位，占15.1%，與后者只相差1.4%，而國醫馆则以9.8%排在第四位，仅次于O2O藥店。据業内助士猜测，中醫馆将迎来3～5年的高速成长期，这象征着范围巨细在将来竞争中起偏重要感化。
除宁波海曙新城中醫會馆，今朝在業内构成必定品牌和影响力的中醫馆，绝大部門是连锁化谋划，如成都德仁堂有100多家、深圳温柔堂有60多家，圣爱中醫馆有20多家。这些连锁藥店都在一省或数省举行遍及布点，發生品牌效应后，藉此吸引了多量的名中醫资本，如圣爱旗下的名老中醫到达800多人。名中醫对付创辦中醫馆的首要性家喻户晓，特别是对开辦早期的中醫馆来讲更是关头性的身分。
中醫馆履行连锁化谋划，其实不代表所有的門店都要業态不异。以近几年来申明鹊起的圣爱中醫馆為例，圣爱的門店数為23家，此中包含中醫馆16家、摄生會馆2家、摄生堂3家、中醫病院2家。不少连锁藥店都创辦了中醫馆旗舰店，在连锁化的進程中，可以参照连锁藥店的成长模式，以旗舰店為中间，按照统一區域各地的现实环境，开设小型中醫馆、藥店+診所等。
中醫馆连锁化谋划的益处在于：一旦找准定位和红利的模式，可以很快复制，在成长速率上把竞争敌手抛离，如温柔堂的“3＋1”（名藥、名醫、名馆、名厂）模式就是从本身长于的精制中藥饮片入手，在深圳、广州、东莞、佛山、中山等珠三角都會和香港开设了近70家國醫馆。
应不该让本钱“缺席”？
扩大、请名醫都要烧钱
四大上市连锁掀起的一块儿又一块儿并购，让咱们见地了本钱在門店范围扩大上的惊人能量。而本钱比藥店高很多的中醫馆，若是举行连锁化谋划，更是必要风投的支撑。
据领會，一家谋划面积為800平方米的平凡中醫馆，凡是必要谋划3~4年才能盈亏均衡，5~6年才能赚钱。对此，固生堂的开创人涂志亮指出：“这是蛮烧钱的行業，是以必要大的本钱支持。”
若是说海曙新城中醫會馆以贩卖额成為藥店同業的标杆，那末定位于中醫門診辦事的固生堂就是融资的楷模。建立于2010年的固生堂从2014年至2016年，共完成3轮超1亿美元的融资：全世界最大的醫療财產危害投资基金NEA投资的上万万美元，斯道本钱EightRoads（原富达亚洲危害投资）投资的3000万美元，由“史带基金”领投、中國安全減肥茶飲,等跟投的7000万美元融资。客岁8月固生堂又傳出完成5.1亿元股权及5亿元债券的D轮融资動静，投资方包含中國人寿、招银國际、金浦健服、深圳市财務指导基金、上海城投、中國东方资產等。
对付本钱带来的益处，涂志亮深有领會，他认為恰是因為背靠风投巨擘，固生堂才可以不乱而耐烦地發展和谋划，同时具有更大的想象空间。凭仗本钱助力，固生堂已在广州、深圳、佛山、中山、无锡、南京、姑苏、昆山、成都等10多个都會开了5家自力的中醫馆，开设中醫門診30多家。
固然，中醫馆同质化竞争的问题凸起，再加之本钱回报的周期相对于较长，只有构成差别化上风、具备市场生命力的模式，才能得到风投的青睐。2010年建立于上海的君和堂中醫馆在2014年得到了启明创投的2000万元注资，启明创投合股人胡旭波暗示，相中君和堂的缘由除看好大康健的成长远景和君和堂的团队，还由于其集中醫門診、亚康健调节及中醫摄生三位一體的清楚定位。两年后，君和堂的模式又感動了弘晖本钱，此次君和堂得到的融资大幅度增长，达8000万元。
以本钱為纽带，不但让固生堂得到几轮本钱“输血”，还成為吸引名中醫的平台——约请三甲病院将要退休或已退休的老中醫和名醫的儿女，建立“名醫事電感器,情室”，以单店的情势让大夫参股，固生堂占70%、大夫占30%。“名醫事情室”由固生堂卖力运营辦理，供给診室计划、软硬装修、IT體系搭建、藥品供给链等各方面的一站式辦事，大夫则卖力出診。大夫按診次分账计酬，收取每次診療80%的登记费，别的还可以得到專属事情室的收益分成、履历处方產物分成和团體优惠股权和免费期权规划，股权可以随时变现。
据领會，“名醫事情室”的名中醫综合年收入超百万元，固生堂还為進驻的大夫投资设立了出格保障：不管醫馆盈亏，大夫任什麼时候间均可以保底退出。
若何向外“借力”，跟谁“借力”？
连锁化的条件是尺度化
现有的中醫馆中，通常用连锁方法成长中醫馆的，大多都有雄厚的财力或背靠“大树”，如开了50多家中醫馆和坐堂醫門診的浙江瑞人堂、开了20多家中醫馆的甘肃众友康健和辽宁成风雅圆等，都位居连锁藥店百强榜前20强之列。但正如电商，@对%1o834%付大大%8Kzu1%都@连锁藥店而言，中醫馆尚属复活事物，做得黑白其实不彻底取决于连锁范围的巨细。
概况上天下各地有很多老字号中醫馆，可真正永葆芳华的寥寥可数。那些仍然人潮如涌的老字号，颠末了几十年或上百年的堆集和沉淀，他们的光辉难以复制的征象也不难理解。是以，在今天成长中醫馆，可以秉持老字号的谋划理念，对中藥材品格履行严酷把控，不外如想快速成长，必需向外部“借力”，會聚各方资本，构成协力。
在吸引名中醫方面，建立名醫事情室、以師带徒是當前很多中醫馆都广泛认同并采纳的方法，若从连锁化的角度来考量，这类方法的不足是耗时较长和名中醫资本有限，在此根本上，还应引進资金、各方面的人材、先辈的技能，结合外部上风资本等。
近几年来，风投大肆進军醫藥零售范畴，是由于看好其成长远景。而定位于中治療療、摄生、保健的中醫馆，在大康健范畴一样具有广漠的市场远景，是以也是风投感乐趣的方针。以至力于搭建互联網金融的安全為例，其在康健范畴已投入近百亿元，包含投资收购、自建藥房、體检、病院門診等。假设连锁藥店的中醫馆在成长早期就得到风投的支撑，无疑會大大加速连锁化的步调。究竟上这类可能性愈来愈大，如今不少中醫馆的谋划者都熟悉到，比起供给中醫診療辦事，中醫馆在“七分養”方面有更大的阐扬空间，即向主顾供给更多预防、摄生和保健方面的辦事。
连锁化的条件前提是尺度化，去腳氣噴霧,固然醫療资本不成复制，但有些工具可以复制，如辦事的流程、质量等。固生堂从京东、肯德基、沃尔玛等知名品牌礼聘了IT技能、运营辦理的人材，创建了基于下层中醫藥辦事特点的以IT技能為支持的运营系统，设计了集中化的中藥材采购和质控體系，打造了同一高效的客户辦美白牙齒方法推薦,事中间。
在向外“借力”方面，君和堂结合一些银行、保险等金融机构，让这些机构為他们的高端客户供给增值辦事，博得了很多忠厚“粉丝”，有的互助者乃至成為其投资者。
对付很多计划开中醫馆的连锁藥店来讲，到天下各地知名中醫馆考查“取经”是一项首要的筹辦事情。跟着人们预防、保健意識的不竭提高，中醫馆的主顾群體将會呈现愈来愈多的年青人，是以，在向做得好的中醫馆同業“取经”的同时，也要留心主顾消费举動、保健潮水的变革。
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